Thursday, June 23, 2011

Estrategias para Ingenieros Comerciales

Es un gran desafío para las empresas crecer y destacarse hoy en día dentro de un mercado super competitivo y cambiante. Aquí un aporte de la mano de Philip Kotler: en esta nota encontraras 7 estrategias triunfadoras que pueden ayudarlo a tener éxito en su pyme.

1. Estrategia de bajos costos:
Este planteo empresarial no consiste en reducir solo algunos costos, sino en que esta estrategia aplique a prácticamente todas las áreas de la compañía, tratando de no deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio. Para ello, es imprescindible ser ingenioso e introducir una buena dosis de creatividad, además de aprovechar lo máximo posible todas las ventajas que puede brindar en su conjunto un modelo de negocio exitoso, y no tomar solo una parte.
2. Crear una experiencia única para el consumidor:
Otra estrategia que ha demostrado que funciona es la de conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, única y diferente; y eso hará que esté dispuesto a pagar aun más dinero por un producto o servicio similar al de la competencia. Dos ejemplos serían Harley Davidson, cuya moto que ya es sinónimo de estatus en todo el mundo, y Starbucks, cuyos locales de café se estuvieron esparciendo en los últimos años con mucho éxito en varios países de nuestra región.
3. Reinventar nuestro modelo de negocio:
En muchas ocasiones, nos empeñamos en mejorar nuestro producto o servicio, añadiéndole características, funcionalidades, sabores o texturas y sin embargo no alcanzan para cumplir con los objetivos pretendidos. Es momento entonces de poner un freno, reflexionar, y tratar de reinventar nuestro modelo de negocio poniendo el ojo en hacer las cosas de un modo diferente. Un ejemplo de esto es el caso de las librerías Barnes & Noble, que sin dejar de vender libros, dieron un giro y ofrecieron nuevos servicios, como el que los propios autores den conferencias sobre sus obras, entre otros.
4. Ofrecer máxima calidad en el producto:
Penetrar en la mente del consumidor y dejar como huella nuestra marca, es el objetivo de cualquier departamento de marketing, aunque ese destino tiene diferentes caminos. Uno de ellos es asociar nuestra marca a una imagen de calidad, de tal forma que con sólo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos más información al respecto. Algunos quieren lo mejor y solo lo mejor, y si se lo damos tendremos clientes cautivos y adictos a nuestra marca. De esto saben muy bien algunas compañías automotrices como Audi y Toyota, quienes alcanzaron un prestigio mundial nada fácil de alcanzar.
5. Centrarse en nichos de mercado:
Esta es otra de las estrategias recomendadas, que no por conocida deja de ser válida. Si tratamos de ofrecer un mismo producto a todo el mundo, estaremos garantizando que nadie lo compre, porque es obvio que no tienen los mismos gustos, preferencias o necesidades un universitario, un ama de casa, un empleado bancario o un jubilado. Como ejemplo, podemos citar el caso del fabricante de envases Tetra.
6. Ser innovador:
¡Innovación! Esa es la palabra clave para muchas compañías, porque ya la han asumido como una de sus ventajas competitivas. Si el cliente percibe que nuestra marca está en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, la valorará de otra manera en relación a la competencia. Si bien tendemos a asociar este concepto básicamente con productos de tecnología, es aplicable a cualquier sector y tipo de empresa sin ningún problema.
7. Ser el mejor en diseño:
Esta estrategia se basa en algo tan simple como que hay un tipo de cliente al que no solo le gusta y prefiere, sino que también necesita estar cerca y vivir con dispositivos y elementos que estén bien diseñados. Es una realidad y hay que aprovecharla, pues existe todo un mercado para los productos con diseño. Dos empresas que han optado por esta línea

Wednesday, June 22, 2011

Summary Jose Luis Puccini

WHO I AM:
International Sales Consultant with strong academic background and over 11 years of sales experience in bank products management, metalurgical sector and Oil & Gas Industrial products in Southamerica, Europe and Australia.

WHAT I HAVE DONE:
- Delivered results for numerous and diverse middle-high profile companies and its sales projects in varying complexity.
- Specialized in sales strategies and international business management.
- Have numerous certifications & credentials in Sales, MBA & Industrial Engineering.

THAT MEANS THAT I CAN:
- Get things done efficiently
- Be flexible with my hours
- Fill in where you need me
- Interact positively with multicultural clients in many areas

WHAT ARE MY EXPERIENCE AREAS:
| Agile Sales Mgmt
| Agile New Business Development
| Strategic Planning

AND THEN I HAVE IMPROVED MY SKILLS:
| High Level Negotiation
| Long tem projects
| Autonomous but reporting

WHAT PEOPLE THINK:
- Currently 8 recommendations on my LinkedIn Profile as of May 2013...

WHAT ARE MY PERMANENT WORK PERMITS:
- Colombia, UK, European Union
- Italian citizen and passport holder - Permanent resident of Spain and Colombia